Soorten promoties

datum: 28/09/2006

Soorten promoties

In deze les hebben we een vergelijking gemaakt tussen de reclamecampagne van Delhaize en die van Carrefour. Hieronder volgen de belangrijkste opmerkingen.

Carrefour (100% gratis campagne) : dit is een pullpromotie. Men wil nieuwe klanten aanspreken. Carrefour stelt zich hier op als loss leader. Loss leader = men gaat 1 product gebruiken om klanten naar de winkel te lokken. Aan dit product wil men niet verdienen, maar wil men gewoon nieuwe klanten naar de winkel lokken.

• above the line advertentie: merken profileren zich anders
• de merken willen niet onmiddelijk met deze actie geassocieerd worden
• deelnemende bedrijven samplen hun product: zij maken speciale verpakkingen voor deze actie. Indien zij dit niet doen, kunnen zij problemen krijgen met andere winkels.

Delhaize (wekelijkse reclame): bij deze reclame spreken we van een synergie. Dit wil zeggen dat er meerdere doelen tegelijk worden aangesproken.

• de reclame is iets duurder en ziet er chiquer uit (in vergelijking met die van Carrefour)
• er wordt gewerkt aan focus en herhaling (reclame heeft typisch uitzicht van een Delhaize reclame = meteen herkenbaar)
• pullpromotie: de klanten worden uitgenodigd om meer te kopen omdat ze iets gratis krijgen
• merken profileren zichzelf en willen zich met de winkel en de promotie associëren. Het is namelijk een promotie die ze zelf voeren.

Tradepromoties zijn niet simpel. Men gebruikt hiervoor dan ook vaak de hulp van andere partijen die er hun eigen voordeel uit kunnen halen. Dit doordat ze hun eigen push of pull actie kunnen voeren. Om hulp te krijgen, maakt men vaak gebruik van incetives. Hier moet men wel opletten dat men niet in de illegaliteit belandt door het overtreden van de handelswetgeving (bv. handelen met voorkennis => mag niet).

Leerpunten

Het is niet eenvoudig om een tradepromotie te voeren. Men moet een duidelijk doel voor ogen houden en dit proberen na te streven. Hierbij is het ook belangrijk dat men probeert het imago dat men reeds heeft opgebouwd, trouw te blijven.

Men moet niet alleen rekening houden met het doel van de reclame, maar ook op welke manier men campagne voert. Hierbij is het belangrijk te zorgen dat men de handelswetgeving niet overtreed. Vooral uw concurrenten zullen dit opmerken.